塑造产品的价值的方法

做销售的都知道产品好不好卖，关键步骤之一就是该产品的价值塑造。
　　同样的产品为什么他可以卖的很火，而我却是冷冷清清，这时候你就要找找自己的问题了，塑造产品的价值就是其中一个核心环节。
　　产品的价值塑造可归纳为以下几大点：
　　1、USZP，也就是一个产品最独特的卖点，你要抓住这个最独特的卖点，并努力去塑造这个卖点。
　　你有没有用过关键词“最”和“唯一”?如果你有的话那就是你独特的卖点。你强调这一点，就等于在塑造产品价值了。
　　2、利益。
　　什么叫利益?不要老讲产品的成分，而要多讲它能够给客户带来多少好处利益。
　　3、快乐。
　　你要努力让他联想到拥有产品能够给他带来多少快乐!
　　4、痛苦。
　　想象一下会损失多少金钱多少健康，想象一下会付出怎么样的代价!
　　5、理由。
　　给他一个合理的逻辑和理由，人需要合理的理由才会去做事情。
　　6、价值。
　　价值和价格是两个不同的概念，利用价值法去塑造产品的价值。