最近老是有人在行业群里问我“为什么我的网站做上首页了，但是还是没有业绩呢?”，“我的网站已经排第一了，可公司还是没接到单子，怎么办?”，我想这个问题咱们很多人都遇到过，有的人现在正在处于这样情况之下。我就以企业站为例，针对这样的情况在这里我分享下自己的一些经验。
首先说一下企业做网站目的：
1.有个网站会让别人更相信公司，更容易展示企业的形象.
2.因为现实中有很多客户，为了向他们提供更多的产品和技术支持。
3.为了方便别人能随时找到公司的联系方式和相关资料
4.向我的潜在客户展示自己的产品，进而通过网络促进现实中的销售
5.我要的是网上商城，要通过网络直接销售我的产品
既然公司招seoer肯定是要seoer创造价值的，不然也不会招seo了对吧?那么就目的就很明显了，公司做网站，做优化，其实就是为了“赚钱”，很多seoer做着做着就忘了自己每天做排名做优化的目的了，只知道做排名和优化，每天就是想的怎么冲上去，但是排名上去之后呢?我们是否需要考虑下网站的盈利能力呢?有的人可能会说了，我就是一做seo的，我只管把网站排名做上去，至于赚钱不赚钱，跟我没关系。有这样想法的人，我不会反驳你什么，毕竟seo，只是搜索引擎优化，没说赚钱，但是对于不甘心做一个小seoer的人来说你需要知道你得网站盈利的能力，你的网站的盈利能力其实就是你自己赚钱的能力!
网站排名上去了却没有业务咨询：
通过2个多月的努力，咱们优化的网站终于到了百度前三位了，心里特激动，特有成就感。脑子里想着，不就是seo嘛，不过如此而已。没几天老总就问了：“小李，网站情况怎么样了?”。咱回答：“效果还不错，排名已经上去了……”，而且还立马想把整个过程加点传奇色彩给老总说一遍，显示下自己的技术多么高超，能力多么强大，再表示希望老总给涨点工资啥的，但是还没说出口，老总一句，那怎么：“一个业务电话都没有接到啊?”这一问，就不得了了，问的咱瞬间碉堡，半天没想出合适的词儿!
相信不少的seoer都遇到过这样的情况，网站排名上去了，可就是没有业务电话。做站其实就跟开商店一样，就算你选了个好的位置(排名)，但是你的装修(网站外外观)，你的服务员(联系方式地址什么的)，你的产品(描述,图片等等)，你给别人的感觉就跟开黑店的一样，估计来的客人也很少。说到这，大家都懂了，一切原因在“网站内部”。把这些改了之后，发现客户还是比较少，接下来就要使出咱的销售手段了：
1.建立信任度。网上做产品信任度是最重要的，没人相信你的网站那么你的排名再好都没用。通过详细的公司简介，公司图片，公司证件图片能够使客户对网站的信任度大大的提升。
2.成功案例。成功案例是我们让客户更加相信我们的一种方式，这里的信任不仅仅是对公司真实信息的，也是对公司的实力，公司的能力的信任，成功案例最好是找到一些名气大点的公司的案例，这样效果更好。
3.售后与服务。这个尽量的写的让客户看的舒心，看的放心，但是不可夸大，太好反而引起怀疑，可以参考下同行的内容。
4.产品。产品尽量写的详细，如果需要写价格的尽量把价格写低，因为网上大家都是把价格放到很多做生意的，但是也不能太低，还是那个道理“物极必反”，最好附上一句“价格变化快，请电话咨询获得最新价格”，这样能给客户一个暗示，可能真实价格更贵，不至于客户打电话咨询的时候心理上不能接受，而使客丢失掉。
5.广告词(一般在网站的显眼位置)。不要觉得这个东西不重要，其实醒目的广告词能给客户一个有力的视觉和心里的冲击。比如说“质量第一，服务至上!”这样的广告词我们见的太多了，而且会觉得很假，因为大家都是这么说，那咱换一种“厂家授权，原装正品，货到付款”相比之下是否比前面的更吸引人。
就这样咱们从企业站开始，让网站开始盈利，开始创造价值，这时候我们发现，我们懂的一点网站运营的门路了，知道如何去吸引客户了，知道怎么样提高成交率了，这是不是和之前的埋头做seo感觉又有点不一样呢，慢慢的积累从一个做劳力的到一个做脑力的(在我看来seo其实就是劳力劳动，挣的是血汗钱)。
总结一下，运营其实就是营销，也就是销售的过程，我们只是利用网站去吸引客户，利用网站达到营销的目的。当站长的运营做的很好的时候，那么他已经不会仅仅拘于网站了，他会发现广阔的发展空间。
