在义乌篁园市场，一名经营童装店的女商户，在冷清的市场角落开了一家网店，开张第二天便一口气卖出了2400条小裙子，赚了一笔。因为这笔出人意料的单子，她改变了对于眼前外贸困境的心态———没有销路，更应主动出击。
位置较偏
生意淡得心发慌
今年30多岁的朱女士是义乌篁园市场一名服装商户。她主要经营各类公主裙和儿童表演服。由于经营时间不长，加上位置较偏，生意并不好，有时好几天都接不到订单。
朱女士认为，生意欠佳还与经营时间较短、没有老客户有关。原先，她一直在义乌国际商贸城租商位做小商品生意，新篁园市场落成后，有了自己的摊位，才改行卖童装，因此老客户几乎为零，新客户也很少，有时候生意淡得让人发慌。
昨天下午，一名中东客户走进这家童装店，询问一款儿童服装的价格。
“三件套，21元。”朱女士介绍，这套服装含有衣服、裤子和马夹三件产品。如果拿货量大，还可适当便宜。
听完朱女士的介绍，这名客户只要了张名片，然后就转身离开了。该客户是记者在该店采访的两个小时内，唯一进店的外商。
虽然没做成生意，朱女士仍然十分热情地送走了客户。她认为，店里越是没生意，态度越是要好一些。
网店开业次日
卖裙2400条
实体店生意不佳，但她不久前意外地在网上收获了一笔大订单。
今年2月，朱女士接到一名欧洲客户的外贸订单，对方一口气采购了2400条公主裙，每条28元，订单额达67200元，这是该店今年接到的最大一笔外贸订单。
令朱女士感到奇怪的是，自己与客户从没有接触，对方怎么就看上了自家产品?
一番打听后，她从一名外贸业务员那里获悉，欧洲客户在网上看中了童装店的一款公主裙，然后委托在义乌的外贸公司前来取样，对方看了样品后十分满意，就爽快地下单了。
“网上?网络?网店?”想了许久，朱女士才想起不久前刚刚开通的一家网店，上面贴有许多产品图片。春节前，两名中国小商品城网(简称“onccc”)的客服人员来到店里，搜集了商位信息和拍摄了产品图片。2月16日，她收到了一款“网站确认信”，上面提及其童装店已开通“onccc”网店。
起初，朱女士并不以为然，认为开个网店没什么花头，谁曾想第二天就有外贸业务员找上门来取样品，而且很快接到了2400条公主裙的外贸订单。
两个月前，该订单已成功交付。客户表示，如果产品畅销，还将陆续补单。“除了实体店外，网店的生意以后也要好好打理。”朱女士坦言，自己“被赶鸭子”式地开了“onc-cc”网店，但如今效果明显，今后将投入更多的精力打理网店。
商道：
没有销路，打开销路
5月将过，上半年的外贸旺季眼看就要结束了。不过，欧债危机结束似乎仍遥遥无期，一些商户感叹外贸一年比一年难做。
朱女士说，在坐等客户上门的传统营销方式不奏效的情况下，
大家不妨考虑主动出机，寻找一些新的销售渠道。“没有销路，打开销路。”不擅长营销的传统商户，不妨多寻找一些机会。
